Diversiteit, service en meerwaarde. Dat zijn de kernwaarden van IGEPA Nederland, één van de belangrijkste groothandelsbedrijven in ons land voor grafische producten. De totaalleverancier van onder meer papier, karton, sign- en verpakkingsmaterialen wil groeien in het office-segment. “We streven naar langdurige partnerships.”
IGEPA Nederland maakt deel uit van de IGEPA Group, een bundeling van groothandels in meer dan twintig Europese landen. Van oorsprong was het een groothandel in papier en karton. Door gerichte overnames biedt de in Tiel gevestigde totaalleverancier nu ook kantoorpapier, sign & display materialen, large format printmachines en producten en diensten voor verpakkingen.
Ook is er een breed office-assortiment, dat via wederverkopers wordt geleverd. “We verkopen eigenlijk alles waarop je kunt printen”, vat Michael Keijzer samen.
Waarde toevoegen
Keijzer is Sales Manager Paper & Board, één van de afdelingen binnen de organisatie, en verantwoordelijk voor het office-pakket. Hij liep ooit stage bij het bedrijf, werd aanvankelijk aangenomen als productmanager en werkt er inmiddels alweer acht jaar. Lange dienstverbanden zijn geen uitzondering, zegt Keijzer, die de teamgeest prijst en de onderneming omschrijft als “hecht” en “down to earth”.
In Tiel werken ruim 160 mensen, waarvan dertig bij de afdeling Paper & Board (papier en karton) waar office onder valt. Als we een rondje maken door het bedrijf, wordt duidelijk dat IGEPA veel te bieden heeft. in de woorden van Keijzer: “We hebben de tools in handen om een grote speler te zijn”. In het gigantische magazijn (circa 25.000 m²) liggen het papier en andere materialen hoog opgestapeld.
“Doordat we onderdeel zijn van de IGEPA Group zijn wij in staat om, met twintig eigen vrachtwagens, 40.000 producten binnen 24 uur te leveren”, zegt de sales manager. “Hiermee voegen we waarde toe.”Hij vervolgt: “We willen een partij zijn die alles kan leveren wat de klant nodig heeft: papier, karton, verpakkingen, enveloppen, tape, machines, noem maar op. Een one-stop-shop. Dat is kostenefficiënt, tijdbesparend en duurzamer.
We hebben overigens ook een webshop die 24/7 beschikbaar is voor onze klanten.”
Partnerships
Betrokken, betrouwbaar en dicht bij de klant; dat zijn de pijlers die de basis vormen voor succesvolle samenwerkingen. Keijzer legt uit: “Wij willen zo dicht mogelijk bij onze klanten staan, zodat we hen zo goed mogelijk kunnen helpen.
We verkopen het Office Assortiment exclusief via wederverkopers en streven naar duurzame partnerships met onze klanten. Als je samen iets opbouwt, ontstaat loyaliteit die twee kanten op werkt.
Klanten krijgen van ons tools om te groeien. Onze meerwaarde? We leveren louter sterke merken. We zijn voorraadhoudend, hebben transport en logistiek in eigen beheer en kunnen marketingondersteuning bieden. Die combinatie maakt het interessant.”
IGEPA Nederland werkt al jaren samen met grote spelers als Ricoh en Canon. “Daarnaast leveren we bijvoorbeeld veel in het onderwijs, scholen vallen steeds meer terug op print.”
Duurzame strategie
Duurzaam heeft overigens een dubbele betekenis. Op de website is een apart hoofdstuk gewijd aan duurzaamheid, dat IGEPA Nederland in haar strategie heeft opgenomen.
Zo lezen we onder meer: “Onze visie voor duurzaam ondernemen wordt gestimuleerd in het hele bedrijf. We hebben de volgende hoofdthema’s gedefinieerd: verminderen van emissies en energieverbruik, efficiënter omgaan met hulpbronnen, supply chain transparant maken, respecteer de mensenrechten, productveiligheid, en communiceer oprecht.” Tevens heeft IGEPA meerdere certificaten met betrekking tot duurzaam en verantwoord bosbeheer.
Kansen
De Tielse groothandel opereert in een lastige markt, weet Keijzer. “De papierconsumptie is dalend, het aantal thuiswerkers stijgt en hybride werken is populair. Toch zien wij volop kansen om te groeien in de office-markt.”
Over IGEPA
De Duitse IGEPA Group is in de jaren zestig van de vorige eeuw ontstaan door de samenvoeging van vijf groothandels. Het hoofdkantoor is gevestigd in Hamburg. De groep is actief in meer dan twintig verschillende Europese landen, waaronder Nederland.
IGEPA Nederland is opgericht in 2009. Het bedrijf was gevestigd in Drachten, in Lunteren, en zetelt sinds 2009 in Tiel.
Anno nu heeft het bedrijf de volgende productassortimenten: papier en karton, verpakkings- en sign & displaymaterialen, large format printers en kopieer- en printpapier. Bij IGEPA Nederland werken ruim 160 mensen. Vorig jaar bedroeg de omzet 140 miljoen euro.
Voor meer informatie over IGEPA Nederland en de Group: www.igepa.nl
