Eind van het jaar blikt KBM met een aantal toonaangevende branchegenoten terug op 2025 en vooruit naar 2026. Dit keer Michel van Amersfoort is Managing Director Despec Supplies BV
De officebranche is in transitie. Bekende namen verdwijnen, traditionele modellen wankelen. Toch ziet Michel van Amersfoort (Managing Director Despec Supplies BV) volop perspectief voor ondernemers die buiten de gebaande paden durven te denken én doen. Door in te zetten op hybride oplossingen en groeikansen in onder andere 3D-printing en MPS, bewijst Despec dat innovatie hand in hand kan gaan met pragmatisme. “Het draait niet alleen om wat verdwijnt, maar vooral om wat mogelijk is.”
Welk cijfer geef je 2025 – zakelijk gezien – en waarom?
Een 7. Ondernemen in een krimpende markt is niet eenvoudig, maar maakt het ook uitdagend. Een balans zien te vinden tussen kostenefficiënt en toch duurzaam ondernemen, is wat veel partijen in onze branche bezig houdt.
Welke verandering in de branche viel je het meest op?
Het verdwijnen van gerenommeerde namen in de officebranche is een bevestiging dat het landschap definitief verandert. Kantoorvakhandels met een historie van soms meer dan 100 jaar verdwijnen uit het straatbeeld en dat is de harde realiteit.
Wat was afgelopen jaar binnen jouw organisatie dé belangrijkste stap, samenwerking of koerswijziging van het jaar?
Het besluit om een hybride catalogus uit te brengen was een keuze die na veel wikken en wegen is gemaakt. Het toevoegen van assortimenten aan de webshop volstaat echter niet en daarom hebben we ook een papieren versie met QR-codes, die de link naar de webshop zijn. Best of both worlds, zoals wij het hebben benoemd. Wij zien dat hierdoor nieuwe assortimenten wel beginnen te ‘bewegen’ bij onze klanten.
Welke ontwikkeling krijgt nog te weinig aandacht?
Wij zien dat de markt voor 3D-printing de afgelopen jaren is geëvolueerd. De toepassingen van 3D-printing/scanning zijn inmiddels talrijk en het is tegenwoordig plug & play. In zowel het onderwijs als bedrijfsleven is 3D-printing inmiddels goed geïmplementeerd, maar onze branche staat nog aan de zijlijn. Als officieel distributeur van alle grote merken 3D-hardware en supplies gaan wij graag in gesprek met resellers over de mogelijkheden om deze business samen te ontwikkelen.
Wat zijn de trends die in 2026 bepalend worden voor de branche?
In de markt van printersupplies zien wij een verdere focus op MPS (Managed Print Services). Steeds meer zakelijke eindgebruikers worden middels een contract voor meerdere jaren vastgelegd en dit betekent dat de flow van de supplies alleen nog loopt via geautoriseerde distributeurs en dealers.
Tot slot: welk advies geef je de KBM-lezer mee om ook in 2026 relevant, zichtbaar en succesvol te blijven?
Het landschap zal verder veranderen, waarbij het traditionele kanaal meer marktaandeel zal verliezen. De partijen die durven te veranderen en nieuwe opportuniteiten vinden, hebben zeker nog perspectief. Ondernemers die out-of-the-box durven denken én doen zijn in de huidige marktomstandigheden relevant. Niet alleen de bedreigingen zien, maar vooral kansen: dat is ons motto.
