Xerox voert een nieuwe wereldwijde go-to-marketstructuur voor Print in om groei te versnellen en marktaandeel terug te winnen. De reorganisatie, die in het tweede kwartaal van 2026 ingaat, bundelt de salesactiviteiten van Xerox en Lexmark. Voor Nederland blijft Wouter Dijk als General Manager verantwoordelijk voor de Benelux Managed Accounts-organisatie, Veenman – a Xerox Business Solutions Company – en de Nederlandse Channels-organisatie.
Drie Xerox regio’s
Met de nieuwe structuur brengt Xerox de wereldwijde salesorganisatie terug naar drie regio’s: Noord-Amerika, West-Europa en de rest van de wereld. Noord-Amerika en West-Europa krijgen één uniform segmentatiemodel. Direct sales richt zich daar op Enterprise- en Corporate-klanten, terwijl partners een grotere rol krijgen in hardwarelevering en het mkb-segment, ondersteund door Inside Sales.
Volgens Jacques-Edouard Gueden, Chief Revenue Officer bij Xerox, moet de integratie van de Xerox- en Lexmark-salesmodellen zorgen voor minder overlap en meer efficiëntie. “Met een regionaal afgestemd go-to-marketmodel, ondersteund door sterke partners en ervaren teams, bouwen we aan een slagvaardigere en efficiëntere salesorganisatie.”
Extra focus op Production Print en groeiregio’s
Naast de regionale herindeling introduceert Xerox een wereldwijd go-to-marketmodel voor Graphic Communications, gericht op het vernieuwde production-printportfolio. De regio ‘rest van de wereld’ wordt opgesplitst in een aparte Asia-Pacific-organisatie en een International Operations-organisatie, met nadruk op respectievelijk gerichte groei en kostenbeheersing.
Ter ondersteuning van de nieuwe structuur zijn verschillende internationale leiders benoemd voor Managed Accounts, Channels, Distribution Operations en Global Production Print Services.
