Roelof Langius is met recht trots op de huidige activiteiten van Filex. Meest spraakmakend is wel de een volledig modulaire monitorarm-oplossing voor elke werkplek. Filex wil met dit product, dat ook de elektrificatie integreert, als eerste en enige de Europese markt bestormen. De samenwerking met ontwerptool en online catalogus pCon geeft deze ambitie een extra oost. Langius leidt ons langs de nieuwste ontwikkelingen van Filex.
Filex is het eigen merk van In2Brands met eigen producten, eigen toelevering en inmiddels eigen productie in Shanghai. “Het gaat crescendo met Filex. Het was wel een gok die we zo’n zes jaar hebben genomen, maar die is heel goed uitgepakt. Ook in de coronaperiode hebben we het niet slecht gedaan. We hebben een stuk mee kunnen draaien in de omzet van de thuiswerkplek. Daar zat de meeste omzet dan wel in stoelen en bureaus, maar ook veel accessoires. Maar we zijn voornamelijk gegroeid in de projecten die we samen met meubelproducenten oppakken. Dat betreft dan de actieve dealers. De export staat nog steeds op een laag pitje sinds corona. Hoewel het dit jaar wel weer een beetje aantrekt”, merkt Roelof Langius, directeur van In2Brands.
Orgatec en Facilitair
Filex heeft grotere, Europese ambities. “Daar werken we momenteel hard aan. We hebben grootse plannen, waarmee we volgend jaar oktober naar Orgatec in Keulen gaan. Onze Nederlandse en Europese klanten en prospects, met wie we de contacten net voor corona niet verder konden uitbouwen, gaan we zeker allemaal uitnodigen en daar zien. 2022 wordt een mooi en druk jaar. Naast Orgatec is Filex ook aanwezig op de Vakbeurs Facilitair en Gebouwbeheer, die juni 2022 gehouden wordt.”
Uiteraard was het niet fijn dat covid-19 ons overviel, maar Filex heeft heel hard aan de weg getimmerd, aldus Langius. “We hebben het assortiment uitgebreid, onder meer met veel circulaire producten. Op alle producten zit vijf jaar garantie. Ons aanbod is momenteel zeer compleet; daar zijn we echt heel blij mee.” Langius gunt ons graag een blik op de highlights in het assortiment. “Wij zijn momenteel de eerste en enige leverancier met een volledig modulaire monitorarm-oplossing voor elke werkplek. Deze is ook nog circulair. Dan kun je van een eenvoudige werkplek met een scherm voor een persoon kun je modulair helemaal uitbouwen tot een dynamische werkplek van de toekomst. Met de Filex Galaxy is de investering die je vandaag doet, gericht op de behoefteverandering van morgen. Je kunt het systeem vergelijken met Lego, helemaal modulair dus. Zeker in de huidige snel veranderende markt is dit een veilige en unieke oplossing. Ook al verandert later na aanschaf de toepassing of behoefte van de klant op de betreffende werkplek, je kunt het geheel aanpassen naar de behoefte van dat moment.”
Modulaire monitorarm
De nieuwe modulaire monitorarm is volgens Langius een oplossing die we nog niet kenden. “Deze monitorarm kunnen we nu ook gebruiken in combinatie met de elektrificatie van de werkplek. Zo zijn de insparingen die je normaliter in het bureau maakt, overbodig. Het grote voordeel is dat je het bureau niet hoeft te beschadigen en dat je alles kunt bouwen wat je wilt.”
Filex wil zich graag onderscheiden in de markt. “Wij zijn de enige die eigen modellen monitorarmen heeft met elektrificatie. De eindgebruiker kan nu met één merk een bureau opwaarderen tot een volledige werkplek. Dit heeft Filex gerealiseerd door haar assortiment als eerste en tot nu toe enige verder uit te breiden met een zeer complete lijn elektrificatie, die geheel in eigen huis is ontwikkeld. Om de kwaliteit van de nieuwe lijn te verzekeren zijn deze elektrificatie-units TüV gekeurd en wordt er vijf jaar garantie gegeven. De lijn is zeer compleet met uiteraard alle denkbare inbouw- en opbouwunits, inclusief USB-c laders of bijvoorbeeld draadloos laden.”
Daarmee heeft Filex een unieke positie in de markt. Voor de dealer ben je hiermee ook van toegevoegde waarde, want deze hoeft bij een project niet meerdere leveranciers in te schakelen. Als er wordt gekozen voor ons concept, dan kunnen we one-stop-shopping bieden. Bovendien zijn we de eerste in Europa die dit soort units TüV-gekeurd heeft.
De dealer krijgt daarnaast volop support van Filex. Zo worden er producttrainingen aangeboden. Verder is er hulp bij de keuze van de juiste oplossingen die passen bij de toekomst. “En uiteraard het voordeel dat de dealer in een keer kan worden ondersteund met alle ergonomische oplossingen, zoals monitorarmen, elektrificatie inclusief kabelmanagement en CPU-houders. Hierbij heeft hij bovendien competitieve en mooie oplossingen op één adres”, benadrukt Langius. Filex richt zich vooral op de grotere B2B dealers en meubelproducenten. Distributeur Thovip in Tegelen belevert de lokale vakhandel. Ook is er een samenwerking opgestart met BakkerElkhuizen en ErgoDirect, die onder meer de Europese uitrol van de nieuwe Filex Galaxy doen.
Voorbereid op hybride werken
Langius kijkt al met al optimistisch vooruit. “We hebben volop plannen. Zo zijn we bezig met de ontwikkeling van nieuwe modellen die volgend voorjaar worden gelanceerd. We zitten nu tweeëneenhalf jaar in een nieuw pand, dat nog weinig mensen van binnen hebben gezien wegens de lockdown”, lacht Langius. “Maar we zijn er heel blij mee. Ondertussen hebben we er twee bedrijfshallen bijgekocht. Verder zijn we bezig met de ontwikkeling van een nieuwe website (filex.nl) die eind dit jaar live moet gaan. Hierop laten we onze ideeën zien met 3D animaties en filmpjes. Mede met behulp van pCon kun je zelf producten configureren.” Ook op het hybride werken is Filex heel goed voorbereid. “Ons assortiment leent zich daar uitstekend voor. Het hybride werken is een belangrijke reden waarom meubelfabrikanten nauw met ons samenwerken. Op deze manier kom je ook bij de grotere klanten. Samen met onze partners hebben we dit jaar projecten bij ASML, ministerie van Defensie, ministerie van Binnenlandse Zaken en Belastingdienst hebben binnengehaald. Dat geeft wel aan dat je kwalitatief, qua toekomstontwikkeling en assortiment mag meespelen bij partijen bij welke je vroeger aan de zijlijn stond. Hierbij wil ik wel aantekenen dat we ons ook nog steeds op het MKB richten, waarbij de omzet met 8 procent toenam.”
pCon catalogus
De samenwerking met pCon, dat ooit begon als ontwerptool, is een belangrijk onderdeel van de groeistrategie van Filex. Langius: “We hebben nu al onze producten in de pCon-catalogus staan, waardoor iedereen met een nieuwe inrichting of offerte kan alle beelden, afmetingen en prijzen uit pCon halen en meteen gebruiken in de plattegrondtekening van een project.”
Een leverancier die eenmaal in de pCon-catalogus is opgenomen, krijgt in één klap toegang tot de honderdduizenden gebruikers van de pCon-applicaties. Zo ervaart ook Langius met zijn Filex-portfolio. Elke gebruiker die toegang wil tot het portfolio van een fabrikant, moet daarvoor toestemming krijgen van die leverancier. Langius: “We zijn nog maar net opgenomen, maar hebben al dertig nieuwe klanten toe kunnen toevoegen, waar we in het verleden nog geen enkel contact mee hadden gehad, zowel architecten als inrichters. Daarnaast was er daarvoor al vraag van onze klanten om te zorgen dat we in de database kwamen.” De mensen van Filex zijn enthousiast over hun debuut met de configurator. “Klanten vroegen ons vaak: hoe komt de monitorarm er uit te zien? Nu kun je dat gemakkelijk visualiseren, bijvoorbeeld op basis van een foto of een 2D-plattegrond, waarvan we eenvoudig een 3D-versie kunnen maken. Dat kan al op een smartphone, hoe gemakkelijk wil je het hebben?”
