Na een succesvolle pilot in Nederland, heeft Manutan zijn equipment leasing programma uitgebreid naar Frankrijk. Volgens Manutan komen momenteel meer dan 70.000 artikelen uit verschillende productcategorieën – waaronder kantoorapparatuur, thuiswerkapparatuur, magazijnapparatuur en verpakkingsmateriaal – in aanmerking en zijn deze te herkennen aan een nieuw leaselogo.
Het voordeel is dat klanten in staat zijn om inrichtingsprojecten of eenmalige aankopen te financieren via een maandelijks betalingsplan – dat als een uitgave kan worden geboekt – zonder dat dit van invloed is op de cashflow. Plannen kunnen op maat worden gemaakt en variëren van 1 tot 5 jaar. Extra diensten zoals installatie en montage kunnen ook worden inbegrepen.
Manutan starte een jaar geleden in Nederland al met deze vorm van vendor leasing. Dat blijkt zo succsvol, dat het concept verder wordt uitgerold.
Meer dan een dozenschuiver
Met de komst van vendor leasing bij Manutan wordt er nu een alternatief geboden voor het kopen van investeringsgoederen vanaf €20.000,-. Dit concept is niet alleen interessant voor kantoor en magazijn. Maar ook horeca, het buitenterrein en overige sectoren waarin investeringsgoederen nodig zijn.
Ramon Kok, Managing Director van Manutan Benelux, Duitsland, Scandinavië en Oost-Europa, melde een jaar geleden bij de introductie: “Dat we bij Manutan nu ook instappen en het concept Vendor Leasing gaan aanbieden is niet verrassend. Ontzorgen zit in ons bloed, het is de standaard bij Manutan. Het pakket aan de flexibele oplossingen wat we bieden wordt hiermee nog verder uitgebreid, we zijn tenslotte meer dan een dozenschuiver. We starten in Nederland als eerste werkmaatschappij van de Manutan Group met dit concept. Het is mooi dat we de ruimte krijgen om dit te ontwikkelen voor de Nederlandse markt. Na Nederland zal ook België volgen, maar iedere markt verschilt toch weer en vraagt om een specifieke aanpak. Daarom focussen we nu eerst op Nederland en rollen we daarna verder uit.”.
Financiële partner
In hun zoektocht naar de ideale financiële partner, is Manutan uitgekomen bij Societé Generale Equipment Finance (SGEF). “Het belangrijkste punt voor ons bij de opstart van het project Vendor Leasing was dat er voor de klant zo min mogelijk moest veranderen als we dit gingen aanbieden. Wij moeten hun contactpersoon blijven, de snelle doorlooptijden moeten blijven bestaan. Daarbij mag de klant geen hinder mag ondervinden in het zoeken naar een externe financieringspartner en komt er geen aanslag wordt gedaan op de liquide middelen. Wij zijn onder andere om die redenen gaan samenwerken met Societé Generale Equipment Finance. Een betrouwbare partij met volop ervaring in leasing.” Vertelt Mark Oosterhof, Finance & Control Manager van Manutan Benelux en Duitsland.
Laag risico
Dat Manutan de samenwerking met SGEF is aangegaan maakt vendor leasing ook interessant voor kleinere partijen. SGEF gaat helemaal uit van hun eigen kredietcheck, wat meer mogelijkheden biedt maar geen extra risico’s met zich meebrengt. Niemand zit tenslotte te wachten op klanten die in de financiële problemen komen. Manutan wil haar klanten bovendien niet met lasten opzadelen die zij niet kunnen dragen. Het is in het belang van zowel Manutan, SGEF maar vooral van onze klant dat de financiële situatie goed in kaart wordt gebracht. Door hun eigen check houden zij het risico voor de klanten zo laag mogelijk. Mark Oosterhof: “De kredietcheck is absoluut nodig maar zorgt overigens niet voor een veel langere doorlooptijd. Natuurlijk wordt het nauwkeurig bekeken, maar onze klanten kunnen gewoon rekening houden met de snelle doorlooptijden die zij gewend zijn van ons.”.
“Behoeftes binnen een organisatie veranderen, met Vendor Leasing kun je weloverwogen keuzes maken over investeringsgoederen.”
One stop partner
Ramon Kok: “De tijd was nu rijp voor dit project bij Manutan, ik heb veel dergelijke concepten gezien in de wereld van document management (kopieermachines en printers – red.) en die kennis heb ik meegenomen naar onze organisatie. Het is goed dat Manutan zich vanaf nu ook kan profileren als complete speler in de markt door het aanbieden van de service Vendor Leasing. Het geheel staat als een huis, onze mensen zijn betrokken bij het project en kunnen daardoor onze klanten goed adviseren. We doen het goed, of we doen het niet.
Ik verwacht er veel van, we zijn nu echt een one stop partner. Manutan is allang meer dan alleen magazijninrichtingen. Daarbij nu ook het faciliteren van deze financiering in de vorm van leasing.”. Vendor leasing wordt dus steeds normaler en past in de huidige tijdsgeest. Behoeftes binnen een organisatie veranderen. Door gebruik te maken van leasing kun je aan het einde van de contractduur een weloverwogen keuze maken over de investeringsgoederen. Gaan we hier mee door en nemen we ze over of zijn we toe aan een andere stap. Hierdoor stel je jezelf en je organisatie in staat om te blijven groeien zonder dat je wordt geremd door een grote investeringssom.
