De Japanse schrijfwarenfabrikant Pilot heeft zijn nieuwe strategisch driejarenplan gelanceerd. De focus ligt op geografische uitbreiding, productdiversificatie en het versterken van de internationale positie. In Europa blijft het bedrijf inzetten op gevestigde merken, ondanks tegenvallende resultaten.
Pilot heeft het nieuwe plan voor de periode 2025–2027 gepresenteerd. Deze strategie sluit aan op de bredere 2030 Vision van het concern, dat in 2022 werd geïntroduceerd. Daarin staat onder meer dat Pilot zijn marktaandeel in Japan wil behouden, terwijl het tegelijkertijd inzet op groei buiten de thuismarkt. Tegelijkertijd wil de fabrikant het aandeel van niet-schrijfproducten – zoals speelgoed en industriële toepassingen – laten toenemen tot 25% van de totale omzet (nu circa 10%).
Voor de Europese markt betekent dit een verdere intensivering van de inzet op succesvolle merken zoals FriXion en B2P. Toch blijven de omstandigheden lastig. In 2023 daalde de Europese omzet met bijna 5% tot ¥24,3 miljard, ondanks een gunstige euro/yen-verhouding. Volgens Pilot zijn consumenten terughoudend vanwege de inflatie en de relatief hoge prijs van premiummerken.
In andere regio’s ziet het bedrijf betere resultaten. Zo steeg de omzet in Noord- en Zuid-Amerika met ruim 10% tot ¥35,4 miljard, mede dankzij sterke verkoop van G2- en FriXion-pennen in de VS en een groeiende vraag naar whiteboardmarkers in Brazilië. In Japan zelf groeide de binnenlandse omzet met 8,5%, terwijl export naar andere Aziatische markten met 21% steeg.
Opvallend is ook de overname van een meerderheidsbelang in Mark’s, een Japans merk in kantoorartikelen. Hiermee geeft Pilot verder vorm aan zijn strategie om breder te opereren dan alleen schrijfwaren.
Voor de komende jaren mikt de fabrikant op een omzetgroei naar ¥145 miljard (circa $970 miljoen) in 2027, tegenover ¥126 miljard in 2024. Wel blijft er druk op de marges: inflatie en verhoogde investeringen zorgden ervoor dat de operationele marge daalde tot 14,1%. Pilot streeft naar herstel en wil dit percentage op termijn verhogen naar 16%.
Een belangrijke stap in de internationale expansie is de oprichting van een dochteronderneming in India, waar in 2024 ook productie wordt opgestart. Met deze verhuizing, goed voor een investering van ¥1,8 miljard, wil het bedrijf de afhankelijkheid van de fabriek in Isesaki (Japan) verkleinen.
Tot slot verandert ook de top van het bedrijf. Per 28 maart wordt Fumio Fujisaki – een ervaren kracht binnen Pilot en voormalig Managing Director van Pilot Europe – benoemd tot president van de onderneming.
Bekijk meer van dit soort berichten.
