Het voorrecht van mijn werk is dat ik regelmatig boeiende en inspirerende gesprekken voer – bij voorkeur met ondernemende mensen. Mensen die openstaan voor innovatie en verandering. Zo sprak ik samen met collega Emiel te Walvaart met de komende en gaande topman van Quantore: Jan van der Wouw en Arnold Theuws. Een gesprek over hoe je binnen een coöperatie samen veranderingen oppakt, maar ook over het zoeken naar nieuw assortiment of het toevoegen van een commercieel interessante productgroep via een overname.
Daarnaast had ik het genoegen om na lange tijd weer bij te praten met Gerrit Hobbelink. Een vreemde eend in de kantoorbijt, als enige Nederlandse lid van de Duitse inkooporganisatie Soennecken. Zijn onderneming onderging de afgelopen jaren een ware metamorfose. Hij schrapte de koopjesjagers uit zijn klantenbestand – de margerijke klanten die waarde hechten aan service bleven vanzelf over. Daarmee zag hij, net als velen, zijn omzet krimpen, maar zijn marge stijgen. De vrijgekomen opslagruimte gebruikte hij om een compleet nieuw assortiment toe te voegen: tuinartikelen. Inmiddels goed voor tweederde van zijn omzet. Met minder marge, dat wel, maar 1+1 is hier duidelijk 3. De grap? Soennecken heeft inmiddels ook tuingereedschap aan het assortiment toegevoegd.
Dat brengt me bij een derde ondernemer, die zich niet langer alleen richt op de kantoorwerker, maar op de mobiele werker in brede zin: van heftruckchauffeur tot verpleegkundige en mobiele zzp’er. En die daarmee een heel nieuwe markt aanboort.
Over inspiratie gesproken – en een open blik op de toekomst. Want alles verandert altijd. Dus verander mee!
Voor nu: een mooie zomer gewenst!
Joost Heessels
